在3月16日,足球报对重庆铜梁龙高票价引发的争议进行了采访,并且与深圳新鹏城的相关负责人进行了深入的交流。
据了解,该媒体在报道中指出,目前各大俱乐部的状况差异显著。重庆铜梁龙在超4万人的高上座率上,显示出通过足球赛事能够获得良好的市场反馈。而深圳新鹏城的当前目标则是吸引更多的球迷入场,致力于提升比赛日的整体体验,丰富90分钟以外的内容,以此来刺激上座率的提升。
在商务层面,深圳俱乐部今年确定了三大核心发展方向:
- 传统赞助合作:通过品牌曝光及权益激活等常规方法来获取赞助费用,这也是职业足球俱乐部普遍遵循的营收模式。
- 周边产品开发:尽管会推出更多相关产品,但主要目的在于提升球迷服务与体验,而非立即创造大量收入。
- 高端客户款待服务:俱乐部推出多款高端票务产品,将餐饮服务、一线队互动和球场参观等独特体验融入其中,为高端客户提供专属感受,这一模式与欧洲职业足球俱乐部的运营思路十分相似。
在谈到业内热议的“足球 +”跨界融合模式时,相关负责人表示,该模式目前并不适合深圳新鹏城。俱乐部自发举办的各类表演与体验活动,主要目的是吸引观众,提升票房,而非期望通过这些活动直接实现盈利。
关于票价的设定,俱乐部负责人指出,票价没有绝对完美的方案。消费者对价格具有敏感性,因此需寻找平衡。若对自己的产品充满信心,可以适时涨价。结合深圳的经济状况,俱乐部去年的80元最低票价反响良好,这使得今年在核心观赛位置进行提价的同时,最低票价微调至88元,以兼顾球迷的接受度与营收的增长。


